Как раскачать инстаграм языковой онлайн-школы и продавать из него на 2-3 тысячи евро ежемесячно?

SMM

Оформление поста Swedish Online

Задача

Сделать инстаграм стабильным каналом продаж

Раскачать его до 10 000 целевых подписчиков (тех, кому актуален переезд в Швецию или шведский язык)

— Публикуем и запускаем промо.

— Текстовый контент берём не из интернета, а из личного опыта преподавателей и основателя. Для этого еженедельно взаимодействуем с ними: задаём вопросы по контент-матрице на темы будущих постов, на основе ответов пишем тексты.

— Разрабатываем визуал. В данном случае было неразумно идти в сторону «красивой» ленты с гармоничным совмещением дальних и крупных планов (как мы это делали, например, в кейсе Omniton). Бизнес-задача – максимально выделяться из фида подписчика, создать моментальную узнаваемость рефлекс читать посты компании. Для её решения выбрали «шведскую» сине-жёлтую гамму. Изображения решили брать с открытыми правами использования, чтобы расходовать бюджет на промо, а не на продакшн.

— Составляем контент-матрицу — документ, который позволяет в контенте отталкиваться не от наших мыслей, а от потребностей аудитории.

Засучиваем рукава и в бой:

— Проводим исследование аудитории и выясняем, что волнует целевой сегмент.

Рекламные креативы для таргета

Был и альтернативный путь — расширять выборку инфлюенсеров. Но совместно с владельцами проекта мы решили не разбавлять аудиторию и сохранить её концентрированной, с чётко нужными нам интересами: так инстаграм служил отличным источником аудиторий для look-a-like и ретаргетинга.

После того, как реклама Swedish Online вышла практически у всех релевантных блогеров (у некоторых по несколько раз) мы переключились на таргет.

Для этого мы решили использовать блогеров на сходные тематики: Скандинавия, переезд в Швецию, шведский лайфстайл. Закупали рекламу, экспериментировали с ТЗ и подачами (вели и на подписки на аккаунт, и на покупку курсов, и на бесплатный вебинар). В результате этой работы за 5 месяцев аккаунт вырос до 8 000 сверхцелевых подписчиков.

Прогрев и запуск курса прошёл успешно: продаж было реализовано на порядка 2 000 евро. Настал момент масштабировать инстаграм.

Первые результаты

Первый же эффект, который мы увидели – колоссальный рост вовлечённости, в три раза за первые 2 недели ведения аккаунта. В 2019 карусели ещё не были распространённым решением; мы же убрали все лонгриды в них и добавили на последний слайд просьбу лайкать. ER взлетел с 5% до почти 14%.

Итоги

Коммуникацией в таргетинге на аккаунт мы привлекли ещё 2 500 подписчиков и закрыли цель в 10 000. У SO сумасшедшая для экспертного коммерческого аккаунта вовлечённость: некоторые посты органически собирают до 20% ER, большинство – порядка 10% при норма для проектов такого типа около 2-3%.

Наша текущая задача – монетизировать базу, заводя её на продуктовую линейку. Для этого мы параллелим прогревы на продукты со знакомством с ними в постах и передаём по 5-7 заявок на запись на курс в отдел продаж еженедельно (не считая тех, кто записывается напрямую через сайт).

Результаты

Предыдущие показатели

Наши показатели

Не пытайтесь повторить этот кейс. Он был реализован в 2020 году, с тех пор сильно изменились и алгоритмы рекламы, и рабочие подходы к построению воронок. Если вы хотели бы повторить подобное у себя – давайте про это пообщаемся! Оставьте заявку на консультацию.

Важный дисклеймер

ER

Подписчики

ER

Конверсия из заявок
в релевантные контакты

Ежемесячные продажи
из инстаграма